O Destino Floripa & Região deu início a uma nova estratégia de promoção turística da Capital catarinense no mercado de São Paulo. A entidade está abrindo frentes em cidades ainda não prospectadas e trabalhando para reposicionar a imagem de Florianópolis junto a um turista de perfil considerado estratégico e com ticket alto.

Em parceria com a Secretaria de Turismo, Desenvolvimento Econômico e Inovação de Florianópolis, as equipes da entidade levaram a principal ação de promoção do nosso destino, o “Florianópolis Day”, para cinco cidades do interior paulista na última semana: retornaram a Campinas, Ribeirão Preto e São José do Rio Preto, onde já realizaram contatos estratégicos nos últimos dois anos, e visitaram pela primeira vez Bauru e Marília, levando informações sobre Florianópolis e região para mais de 120 agentes de viagem e operadores de turismo. Foram dois eventos com público superior a 60 profissionais e 19 visitas personalizadas a empresas do setor.

“O paulista é um turista bastante qualificado e sempre de alta renda. Que escolhe a rede hoteleira, restaurantes de qualidade e faz muitas compras, oferecendo um excelente retorno para a economia local”, destaca o presidente do Destino Floripa & Região, Rubens Régis, que aponta uma queda no número de visitantes de São Paulo. O mapeamento da origem dos turistas feito pelo Núcleo de Inteligência Estratégica da Fecomércio mostra que, na temporada de 2025 e de 2026, os paulistas representaram a média de 5,35% do total de visitantes em Santa Catarina. Um índice que é metade do que vinha sendo registrado no período 2020-2024, quando a participação deles foi, em média, 10,46% do total de turistas que chegaram ao Estado.

“Nossos associados sentiram a menor presença desse turista, especialmente na Capital, e sobretudo na rede hoteleira”, ilustra Régis. O Destino Floripa tem entre seus associados os principais players do setor e percebeu que a origem da queda está na mudança nos interesses desse turista, que agora busca vivenciar experiências premium – na hospedagem, na gastronomia e em passeios diferenciados.

“Florianópolis perdeu as características de cidade mais calma e provinciana, onde o paulista vinha descansar em busca de tranquilidade. Agora já tem status de metrópole, mas ainda não se vende assim. O marketing não acompanhou a mudança de perfil da cidade e os interesses do turista de alta renda também mudaram. Floripa não é mais a cidade somente do prato com peixe e camarão e das pequenas pousadas. Temos alta e diversificada gastronomia, rotas gastronômicas e hospedagens incríveis, e muitas possibilidades de experiências junto à natureza, sobretudo se considerarmos a Grande Florianópolis. Mas precisamos vender esse novo perfil”, considera.

Para ampliar esse trabalho, o Destino Floripa está estruturando um plano de ação e mobilizando entidades para uma campanha conjunta de reposicionamento do destino no mercado de São Paulo, que deve ocorrer no segundo semestre do ano com apoio público e de instituições empresariais. “O foco será a mudança de perfil da Capital, que é destino indutor para levar esse turista também para a Grande Florianópolis e outras regiões catarinenses. Recuperar o mercado de São Paulo passa a ser uma prioridade nossa, e isso exige uma nova leitura do destino”, antecipa Régis.